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리멤버 (드라마앤컴퍼니)

연혁

2013년 드라마앤컴퍼니 창업
2014년 1월, 리멤버 앱 출시
매달 평균 35%이상 이용자 증가
출시 1년 이내 누적 처리 명함수 600만장 돌파
2016년, 가입자 100만명 돌파
2023년 기준, 400만명 이상 이용자 확보, 명함 3억장 이상 확보
2021년, 1600억 투자 유치 (누적 약 2000억 유치)
2019년 11월, 채용 솔루션 ‘리멤버 커리어’ 출시
2020년부터 매출 발생
2022년 매출 150억, 영업손실액 135억
2023년 매출 359억, 영업손실액 21억
2023년 7월, 최초 흑자 기록
2022년부터 채용 분야의 여러 기업을 인수하며 성장
2023년, 고액 연봉자 대상 채용 서비스 ‘리멤버 블랙’ 런칭
2024년, ‘경력 채용 플랫폼’부문 브랜드 대상 수상
투자 및 실적 현황

차별점

1.
명함 관리
기존 명함 관리 앱에 비해 월등한 정확성으로 사용자 유치
기존 업체들은 OCR 방식으로, 잦은 오인식 발생
리멤버는 500여명의 인력을 동원한 ‘수기’ 입력으로 정확성 확보
2.
채용
이안손앤컴퍼니, 슈퍼루키, 자소설닷컴, 브리스캔영 등의 커리어 관련 기업 인수를 통한 경쟁력 확보
B2B, 경력직 중심으로 포지셔닝
생애 주기 전반을 커버하는 채용 서비스를 제공하며 궁극적으로는 직장인 슈퍼 앱을 목표 : 신입은 자회사인 ‘자소설닷컴’으로 입사, 이후 ‘리멤버 커리어’를 통해 이직 등
억대 연봉 경력자 포지셔닝 (리멤버 블랙)
AI 서비스 활용 (기업에 맞는 인재를 대신 찾아주는 ‘AI채용비서’ 서비스 중)

BM

1.
마케팅 솔루션
3억장의 명함 데이터를 활용한 타겟 광고 상품 제공
명함 내 회사(직군), 직책 등의 데이터를 통해 기업들이 원하는 타겟에 광고를 할 수 있다는 점을 어필
기업 내 의사결정 권한이 있거나 구매력이 있는 사람들을 타겟하여 B2B 광고 진행 가능
단가는 월 300~500만원 수준
2.
채용 솔루션
기본 BM은 기업-경력 구직자 연결을 통한 채용 수수료 발생
정액형, 성사형, 기간형의 3가지 상품 제공
정액형 : 기업과 연간 계약을 맺고 채용 횟수와 관계없이 인재 서칭, 비용은 연 1000만원 선
성사형 : 6개월 계약, 채용 성사 시 건당 390만원 수수료
기간형 : 30일-90만원 계약, 다른 수수료 없이 무제한 스카웃 제의 발송
2023년 말 기준, 스카웃 제의 누적 500만건 이상, 일 평균 1만건 이상 발생
3.
리서치 솔루션
기업의 시장 조사 니즈 해결
필요한 산업, 직군 전문가 연결을 통한 중개 수수료 발생 : 예) 대기업 인사팀 과장급 이상 200명을 대상으로 설문조사
4.
기타
기업용 명함관리 솔루션 ‘리멤버 팀 명함첩’ 유료 판매
비즈니스 선물하기 서비스 등 커머스 사업으로 확장 중
일본 진출 (기업용 명함관리 솔루션 ‘마이브릿지’)

경쟁 업체

리멤버 커리어와 비슷한 경력직 중심의 포지셔닝으로는 원티드, 블라인드 하이어가 있음
인지도, 인재 매칭수 등 원티드가 제일 우위에 있음 : 원티드는 ‘지인 추천 보상금 제도’가 히트하며 급부상 : 2021년 8월, 코스닥 상장
블라인드 하이어는 ‘블라인드’에서 운영하는 채용 플랫폼 : 2021년 5월, 400억 투자 유치를 통해 채용 시장에 진입 : 2022년 7월 기준, 이용 기업 1000개사 이상 : 채용 성공 시점에 고객사에게 수수료를 과금하는 BM으로 운영 : 미국 시장 진출 예정