연혁
•
2013년 드라마앤컴퍼니 창업
•
2014년 1월, 리멤버 앱 출시
•
매달 평균 35%이상 이용자 증가
•
출시 1년 이내 누적 처리 명함수 600만장 돌파
•
2016년, 가입자 100만명 돌파
•
2023년 기준, 400만명 이상 이용자 확보, 명함 3억장 이상 확보
•
2021년, 1600억 투자 유치 (누적 약 2000억 유치)
•
2019년 11월, 채용 솔루션 ‘리멤버 커리어’ 출시
•
2020년부터 매출 발생
•
2022년 매출 150억, 영업손실액 135억
•
2023년 매출 359억, 영업손실액 21억
•
2023년 7월, 최초 흑자 기록
•
2022년부터 채용 분야의 여러 기업을 인수하며 성장
•
2023년, 고액 연봉자 대상 채용 서비스 ‘리멤버 블랙’ 런칭
•
2024년, ‘경력 채용 플랫폼’부문 브랜드 대상 수상
투자 및 실적 현황
차별점
1.
명함 관리
•
기존 명함 관리 앱에 비해 월등한 정확성으로 사용자 유치
•
기존 업체들은 OCR 방식으로, 잦은 오인식 발생
•
리멤버는 500여명의 인력을 동원한 ‘수기’ 입력으로 정확성 확보
2.
채용
•
이안손앤컴퍼니, 슈퍼루키, 자소설닷컴, 브리스캔영 등의 커리어 관련 기업 인수를 통한 경쟁력 확보
•
B2B, 경력직 중심으로 포지셔닝
•
생애 주기 전반을 커버하는 채용 서비스를 제공하며 궁극적으로는 직장인 슈퍼 앱을 목표
: 신입은 자회사인 ‘자소설닷컴’으로 입사, 이후 ‘리멤버 커리어’를 통해 이직 등
•
억대 연봉 경력자 포지셔닝 (리멤버 블랙)
•
AI 서비스 활용 (기업에 맞는 인재를 대신 찾아주는 ‘AI채용비서’ 서비스 중)
BM
1.
마케팅 솔루션
•
3억장의 명함 데이터를 활용한 타겟 광고 상품 제공
•
명함 내 회사(직군), 직책 등의 데이터를 통해 기업들이 원하는 타겟에 광고를 할 수 있다는 점을 어필
•
기업 내 의사결정 권한이 있거나 구매력이 있는 사람들을 타겟하여 B2B 광고 진행 가능
•
단가는 월 300~500만원 수준
2.
채용 솔루션
•
기본 BM은 기업-경력 구직자 연결을 통한 채용 수수료 발생
•
정액형, 성사형, 기간형의 3가지 상품 제공
•
정액형 : 기업과 연간 계약을 맺고 채용 횟수와 관계없이 인재 서칭, 비용은 연 1000만원 선
•
성사형 : 6개월 계약, 채용 성사 시 건당 390만원 수수료
•
기간형 : 30일-90만원 계약, 다른 수수료 없이 무제한 스카웃 제의 발송
•
2023년 말 기준, 스카웃 제의 누적 500만건 이상, 일 평균 1만건 이상 발생
3.
리서치 솔루션
•
기업의 시장 조사 니즈 해결
•
필요한 산업, 직군 전문가 연결을 통한 중개 수수료 발생
: 예) 대기업 인사팀 과장급 이상 200명을 대상으로 설문조사
4.
기타
•
기업용 명함관리 솔루션 ‘리멤버 팀 명함첩’ 유료 판매
•
비즈니스 선물하기 서비스 등 커머스 사업으로 확장 중
•
일본 진출 (기업용 명함관리 솔루션 ‘마이브릿지’)
경쟁 업체
•
리멤버 커리어와 비슷한 경력직 중심의 포지셔닝으로는 원티드, 블라인드 하이어가 있음
•
인지도, 인재 매칭수 등 원티드가 제일 우위에 있음
: 원티드는 ‘지인 추천 보상금 제도’가 히트하며 급부상
: 2021년 8월, 코스닥 상장
•
블라인드 하이어는 ‘블라인드’에서 운영하는 채용 플랫폼
: 2021년 5월, 400억 투자 유치를 통해 채용 시장에 진입
: 2022년 7월 기준, 이용 기업 1000개사 이상
: 채용 성공 시점에 고객사에게 수수료를 과금하는 BM으로 운영
: 미국 시장 진출 예정